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第二十八章 开始转型(1/ 2)

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冬子知道,自己把找到于燕作为自身的目标,这本身就不太现实。冬子已经有一些逻辑思维的模式了,他自己在纸上画过逻辑图,意识到,要在青山找到于燕,是多么的困难。

比如,要确认当时跛子所说的话,是真实的,这就比较困难。因为跛子从一开始说自己是收购废品的人,就是在骗自己。另一方面,即使跛子没有存心骗自己,那他打听到的消息,也有可能是假消息。如果这两条真假程度各占一半的话,那么,仅凭这两个条件,燕子在青山打工的可能性,也只有四分之一。

假如这个事确定是真的,那么,找到燕子,或者说偶遇的可能性有多大呢?青山大量的人口,包括外来人口,估计也得有六十万人,每天冬子所能够注意到的新面孔,最多不超过一千人,如果燕子按正常人的规律在街面上行走的话,那么,冬子遇见她的可能性是六百天。六百天的时间里,燕子是否真的还会留在这里,都无法确定。

还有一点,假如燕子不像正常人在街面上行走,在哪个厂区或者哪个宾馆,吃住都在那里,基本不出来,那么,冬子遇到她的可能性,几乎为零。

冬子想到,自己当时的决定有些疯狂,没过脑子。当时只是觉得,有一线希望,就找下去。其实,他当时,只是愿意相信自己能够找得到,愿意相信燕子跟自己有特殊的缘分,所以就相信了。自己骗自己的把戏,跟自己的愿望有关,冬子已经明白了,这是自己的心理游戏。

所以,单纯按愿意或者喜欢来判断事物,确实单纯幼稚了一些,冬子还有成长。

冬子当时想的是,我非要找到燕子不可。今天所考虑的是,行与不行,我找得到她吗?冬子想起了李雯的话:成熟的人,只考虑行与不行。

目前,摆在冬子面前的事,有些是可行的。比如,在一个网络论坛上,结识了几个美术爱好者,就是对几何形状涂色的游戏,看谁的美感层次丰富,看谁的作品能够打动人。冬子知道,这纯粹是个人爱好,但打发孤独的时间,很有效果。在这一群人中,冬子的成绩很好,大家又不自觉地称呼他的网名“冬哥”,冬子居然获得了很大的成就感,因为在原来容城的同学中,大家都叫他冬哥。他有一种获得温暖的感觉。

其实,他不知道,这种游戏与相对自由的论坛,虽然只是个人爱好,但却影响着他今后某段人生走向。

当然,白天的工作,却让冬哥更成熟了。他在罗哥黄姐外面忙的同时,要独自接待顾客,给人介绍材料,给人报价讲价,给人联系送货与收款。

罗哥与黄姐已经比较信任他了,基本上把每个商品的叫价与最低卖价,都告诉了冬子,这也算是商业机密吧。

另一方面,罗哥与黄姐也在犹豫,随着商场入住日期的临近,陈冬的去向,也不得不考虑了。

这段时间,让冬子单独在老店营业,其实就是一种考验,看他的忠诚与灵活度。冬子的表现远远出乎他们的预期,这年轻人,简直是他们夫妻淘到的一块宝。

他们也咨询了隔壁那家老板的意见,就是那家做铝合金窗户的老板,那可是个老江湖了。他对冬子的评价非常高,他开了句玩笑:“你家闺女是个凤凰飞走了,要是我家有闺女,恨不得把他留下来当女婿,本质好,又灵活,哪里找?”

二十世纪最贵重的是什么?人才!罗哥对人才的朴素标准是:忠诚加能干。他还是舍不得冬子离开。

“老婆,马上就要装修了,这活你干不了,我一个人也没办法,要不然,把事给冬子说了,让他来商场帮我,你看店子,行不行?”

黄姐原来是考虑,如果进了商场,冬子作为搬运工、守店人、厨师的三项功能都没意义了,所以,如果告诉了冬子,就意味着冬子就要离开了。但如今看来,冬子完全可以当营业员,说得好听点,可以当店长,当然店员也是他。

如果生意做大了,当靠自己来守店子,肯定不行,不要说接待不过来,就是形象,也赶不上一个热情似火的年轻人。

黄姐说到:“那干脆摊牌算了,我们跟他谈,关于今后的事。我们的意思,还是想留下他,因为我们的生意要做大了,所以,随着生意做大,他的待遇提高,这样,恐怕他也安心些,对不对?”

罗哥问到:“你做得了好大的生意呢?他的待遇高到哪种程度呢?你都没谱吧?”

黄姐说到:“以心换心吧,我们信任他,他估计也信任我们,我们只是给个意向承诺,如果生意做不好,留他不是害了他吗?更何况,他还有李雯这人,他迟早都要知道的。”

“也许他早就知道了,只是没明说。”

“那就对了,我们主动说,不是更好?更何况,如果他早知道了,还在老店子那么忠心,更不得了,对不对?”

他们统一了意见,专门抽了一个下午,回到店子里,黄姐还带回了许多好材料,让冬子做菜,罗哥也带了两瓶好酒,准备在酒桌上与冬子谈事情。

冬子看到这个阵势,有一种吃散伙饭的感觉。但是,他目前倒有点麻烦,就是不知道自己的去向。因为前途与梦想,都没有线索。与其进入一个盲目的探索阶段,不如就在这里过一段时间。毕竟,这里的工作已经熟悉了,也有些熟人了,甚至,偶尔烦人的李雯,也不那么烦人了。

当酒菜备齐时,罗哥专门给冬子倒了酒,端起酒杯,对冬子说的第一句话,就让冬子警觉起来。“来来来,小陈,这半年来,你在我这吃了不少苦,帮了我不少的忙。我这杯酒,先谢谢你。”

“罗哥,这都是我应该做的。”冬子喝酒时,估计到,这餐酒喝了,自己下一步要到哪里去呢?回容城?回去干嘛呢?卖羊肉串?自己虽然提前考虑过这个结局,但临到要走时,还是有些激动的。

“吃菜啊?你自己炒的,怎么不吃?”黄姐给冬子夹菜,她越热情,冬子越觉得有些别扭。其实冬子前两天想过,自己在这里工作半年,虽然没有什么成绩,但是也学到了许多东西,关于装修建材类,也算是半个知道者。更何况,自己还存下了三万元钱,实在不行,回到容城,也还有些底本。

“你看你不吃菜,我们都不敢吃了,你是不是炒菜时放了毒?”罗哥这一玩笑,马上把冬子从尴尬从解放出来,立即夹了一口菜,吃了起来。其实,这两口子,哪里知道,冬子前面的心理活动呢?

“这样,冬子,要说我们把你当晚辈,也不该,把你当兄弟,你也太年轻。但是,我老罗,始终把你当自家人,你觉得,对不对?”

冬子回应到:“罗哥和黄姐,对我,没啥话说。不管到哪里,我都把你们看成是自家人。这是缘分。”冬子站起来,给两位老板敬酒,就有点动情。既然是告别酒,就得把话说圆满。

“你刚才说什么?你要走到哪里?”黄姐突然问到:“小陈,怪我说晚了,对不起,也许你也听别人说过了,我们要搬迁进商场,但是,你自己想走,我们也想留你,不知道你自己是怎么考虑的?”

由于冬子动情的脸色,让黄姐敏感到了,所以她才这么急,把话说出来了。这让罗哥有点不好接,因为他打算慢慢喝慢慢说的。

冬子正要说话,罗哥怕冬子提前说出要走的意思,那样,后面的酒就不好喝了,他打示意冬子坐下来,他赶紧说到:“是这样,小陈,我们的生意估计要扩大了,我联系了厂家,谈青山区的一级代理这事,也差不多要成了,这段时间,我们就是在忙这事。我想,反正你们容城现在还没有大规模开发,你回去也没啥意思。更重要的是,这生意大了,就特别需要你这样的能干人,况且,你也承认,我们是自家人。这样,小陈,你也不急马上答应我们。我只是这样跟你说,你跟我们一起到大商场,如果我们生意做大了,你的待遇肯定也会高。我们做人,你估计也看出来了,不会亏待你,你相信吗?”

先提出一个小的容易答复的问题,再接触实质性的话题,这是罗哥擅长的话术。

“我相信,罗哥,黄姐,你们就一直没亏待过我。这条街上我打听过,做搬运的,工资没我这么高。”

冬子没有算他义务做饭的价值,因为他觉得,做这饭,自己也在吃,并不能算工钱。但是,罗哥给他六千一个月,其实是包含了做饭这一条的。

“那这样,我跟你黄姐商量过了,你今后也不需要做搬运了,以后,你就当营业员,当然要轻松些。但是,这是个技术活,接待客户,今后有可能是接触大客户,因为我们代理后,就主要靠批发了。所以,这技术含量更高。你黄姐能力不够了,她跟你打下手,你来负责接待。因为技术含量更高,所以工资当然得提,暂时按七千一个月。当然,如果销量好,你还可以抽成,这样行不行呢?”

所有好条件都拿出来,如果冬子不动心,那就是下决心要走了,那怎么也留不住了。罗哥这样说,只想毕其功于一役,摊牌了。

谁知道,冬子却端起酒杯来,继续敬酒。喝完后,说到:“承蒙罗哥黄姐看得起,我并没有什么能力,只晓得踏实做事情况。我一人吃饱便宜不饿,也不是需要那多钱。只要能够帮你们把生意做大,我是巴不得的。”

听到冬子同意留下,两人喜出望外。于是,就在这酒桌上,说了许多动情的话。猛夸了冬子的德性和能力,还说了些不着边际的远景。包括这品牌,如果在武汉做好了,今后冬子到容城,他们可以推荐冬子做容城的一级代理等等。

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