第三回 突发奇想

有林从倪诚的表情中就可以得知，倪诚的公司发展过程中没有对他所说的这些方面有过具体的概念。说的难听一点，在有林看来，倪诚的公司的发展道路极为原始，就像九十年代许多刚刚下海经商的人一样，是摸着石头过河的，公司所有的经营发展策略都是在公司的日渐发展中相互探讨提出。

九十年代，只要敢拼，大部分人都能成功，就像雷军所说的“站在风口上，猪都能飞起来”；零零年代，则又多了学识上的要求，不一定要对商业有具体的概念与了解，足够的学识与见识便足以能够在其中占据很大的优势；而一零年往后，虎着脑袋干已经是一种极为不理智的行为了，没有合理的商业计划，良好的商业战略，优秀的管理和运营人员，公司很难发展下去。

并不是说这是绝对的，但是这些情况适用于绝大部分。倪诚的公司如果在刚进入二十一世纪时开设，只要确实有足够的教授人员，说不定能够跌跌撞撞的支撑下去，等到公司逐步吸纳了人员之后，只要倪诚自身不傻，没有独裁主义，也许能一路发展下去。可是现在不是刚刚进入二十一世纪，倪诚的目标人群也以知识分子为主，并且管理因素在其中占据相当大的部分，这也是倪诚一路失败的理由。这是一个恶性循环，经营不善的公司很难有看得明白的商业管理或运营等方面人员进驻，也就解决不了具体问题，现状支撑不起倪诚摸石头过河，亏损的缺口只会越来越大……

有林对倪诚慢慢讲述着这其中的缘由道理，倪诚也顿有所悟。他之所以创立IT培训公司，正是因为他在大学毕业后的一段时间内当过IT培训老师，也发现了其中的利润，于是决定自己开设一所。可是一是时代的变化是迅速的，模式极易步入落后的步伐；二是公司规模与模式的结合，他工作的培训机构相对于他刚开始创业已经较为成熟，模式显然不适用；三是创业环境，为了避免竞争，倪诚当然没有在原本工作机构所在地开设公司，这也导致了环境的差异。这样的重重因素之下，失败早已经酝酿出来了，倪诚却没有发现根本，而是选择了借高利贷死撑下去，失败在所难免。

有林看着倪诚，听着他在自己说完之后进行的一些总结，感觉双方的交流是极为值得的，倪诚并不笨，只是没有人系统的教过他商业方面的事情。

有林喝了一口水，蹙眉思索片刻，继续道：“如果要说要寻找你的公司的问题，简直就是一个无底洞，因为你的公司从上到下充满了问题。想要解决问题，不是去寻找，而是要从头到尾重新制定思路，等同于二次创业。所以我就以我对于IT培训行业的认识提出我的创业见解。假设我要开设一个IT创业公司，那么我首先要考虑的，就是我所要走的大致方向以及我所拥有的资金能否支撑我想要走的方向。例如走线下培训路线，那么要考虑的第一点，就是我的目标客户。也就是我提供IT培训这个服务是要给怎样的一个人群提供的，这个人群学习IT的目的，他们潜在的经济实力，消费理念，甚至他们所处的环境的氛围等一系列东西。这是关于目标客户的。”

有林顿了顿，继续道：“第二步，就是自身的公司运营，在宣传与培训人员、培训环境上的资金投入比，基于第一点的课程的开设设定，公司的员工薪资与发展制度……我所说的这一切都是基本，我相信你在过程中也有一定概念，但是却没有具体概念，对于其中的轻重缓急，以及环环相扣的考虑却是缺乏的。这需要进行一定的系统学习以及自我理解与总结。”

听到有林的解释，倪诚的眼睛越来越亮，虽然有林对于自己的公司出现的问题毫不客气的揭穿了，但是倪诚却只有一种获取知识的喜悦。

有林也很少与人讲过这些，他自己也讲的极为舒畅，倪诚是他的一个极好的听众。有林知道倪诚不可能短时间内将自己讲的全部东西都吸纳进去，甚至其中大部分都只能留下一个印象。可是林宇还是讲了，从十大基础商业逻辑，到这些逻辑具体运用，在各个时代的发展，以及它们的某些衍生物。两人直接的交流一直从中午持续到了晚上，期间有林甚至将公司的一个会议延后了。其实说交流都不那么合适，而更像是一场授课，有林是老师，倪诚则是一个不懂生意的孜孜不倦的渴求商业知识的学生。

当这场授课进行到即将结尾时，倪诚的心里在瞬间出现了一个想法，这个想法一出现就一发不可收拾，有林一直在乐此不疲的讲着，没有发现倪诚逐渐兴奋起来的表情。此时倪诚已经听不进去了，那个想法在他的脑子里萦绕，不断回旋。倪诚思索着这个想法的可行性，思索着有林答应的可能性。有林也终于发现了倪诚的走神，但是有林没有生气，只是讲了这么久，脑子这么长时间的高速运转，一停下来，有林也终于感受到了一丝疲惫。看到倪诚兴奋的表情，有林以为倪诚有了自己的思路以及新的领悟。

可是倪诚开口的时候，有林才知道倪诚所想的，并不是他所以为的那样。

倪诚见有林停下，也终于回过神来，极为兴奋的看着有林，犹豫片刻后缓缓说出了自己的想法。

“有林，刚刚你的一席话，在我看来，是绝对价值一万块的，而且不止。对于我这样对于商业没有一个具体概念的生意人来说，简直就像开辟了一条新道路。因此我刚刚涌现了一个想法，我相信这个想法能帮助我把我的一万学费收回来，还能借此机会衍生一个新的营收方式！”

有林对于倪诚的想法也产生了好奇，问道：“你说说，什么想法？”

倪诚看着有林认真道：“我的想法就是，我来寻找途径，将你告诉我的这些知识进行包装销售出去！”

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