第二十八回 作家裁缝（1/ 2）

有林和两人隔着办公桌面对而坐，庞聪和李建彬的表情都挺严肃的，昨天的话是对他们优劣势的分析，也算是对他们俩的一种鼓舞，有林也并没有做以强调，两人听了记住就可以了，至于思考，则是未来更加漫长的日子中的事情，急不来。

今天，有林则是要告诉两人下一步该怎么做，有什么计划。这不仅仅需要两人记住，更需要两人边听边理解，因为两人的兴趣并不在这上面，所以如果不集中注意力，对于他说的理解的不会那么轻易。

整理了一下思路，有林开口了：“昨晚回去之后我也对你们俩的情况进行了思考。你们也知道扬长避短的道理，你们俩的优势和劣势相比较于许多普通人而已其实很容易区分，很凸显。其实人不怕优缺点都很凸出，相反，人怕的是平庸。虽然说一个桶可以装多少水取决于它的短板，但是人生也不能仅仅以一个桶就能概括全。你们现在处于一个开拓期，首要目标也是扭亏为盈，不再需要家里的扶持，对吧。”

庞聪和李建彬对视一眼，相继点头。

有林继续说：“所以你们现在要做的就是以你们的优势作为你们的矛，一步步先向前开拓。你们的劣势同样明显，它也确实会决定你们的上限。不过短时间内还不会那么快到达你们的上限。总的来说，这就是你们要明确记住的第一点：规避自己不擅长的，把自己的优势充分的拿出来，这就是你们开拓市场的武器！”

两人眼睛亮了，可是庞聪又有了疑惑：“如果我们的发展到了上限呢？”

李建彬暗地里顶了他一下，说：“这还用有林老师说吗？肯定是从自己的短板开始补足啊！”

有林看着李建彬对庞聪的白眼倒是颇觉有趣，不过现在不是笑的时候，他继续正色道：“建彬说的不错。这个不是你们现在要考虑的问题，但是在你们发展的过程中一定会成为一个问题，你们在未来的发展过程中一定要有意识的将这方面补齐。”

庞聪虽然有些报赧，但还是和李建彬一起着重答应。不答应也不行，这是他们自己的事情，有林再厉害也只是一个引路者，归根结底需要他们自己去干。

有林：“我接着说你们当务之急要定下基调的第二点。那就是你们要锁定好自己的目标客户，也就是你们到底要为什么样的人群定制你们的西装。这个我以前也跟你们提过，不知道你们注意过没有。”

庞聪回到：“这个我有印象，第一次来见您的时候，您在关于商业知识方面的讲解的时候有提过，好像……跟什么定位有关！”

“没错，就是定位。你们就记好，不管干什么，都有一个定位就行了。自己怎么定位，再思考怎么定位目标顾客。目标顾客不一定要全部符合你们的喜好，而是可以有一定的浮动空间。定位是死的，人是活的，想要做好生意，就不能头脑太死，你们要坚持目标和理想，但是与利益并不冲突，有了利益才能更好的支持你们的理想。除此之外还有自身产品定位……其实这些定位都是建立在一个体系之内的，每一个元素都有关联。不可能所有东西都面面俱到，但是要尽可能的考虑多一些，然后着重突出其中重要的元素，也就是利益最大化。这个利益可以是你们坚持的原则，也可以是表面利益。金钱、体验、感觉……这些不是我能替你们决定的，同时我也不是专业的，但是你们一定要明白这些元素。”

有林说的有点杂，但是并不纷乱，同时为了能让两人理解清楚，他尽量放慢了语速。

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